下面是小编为大家整理的银行开门红表态发言稿1,供大家参考。
银行开门红表态发言稿12篇
银行开门红表态发言稿篇1
各位领导、同事们：
大家好！
为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作，全面接应落实市公司开门红营销活动，今天，我们在这里召开2022年开门红工作会议。现我代表营销客户服务部把2022年开门红工作安排如下，不妥之处，敬请指正。
一、“开门红”各项业务发展目标
1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户。
2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户。
二、具体措施
1、做好城区市场业务发展工作：一是新建小区宣传，通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式，宣传推介电信宽带业务，同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作；二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销；三是抓好城区市场节假日路演营销；四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛，全力推进旺铺通套餐发展；五是加大对锁定的团购单位的营销力度，利用年终福利发放、县直单位领导上任，专项沉淀资金等方式开展上门走访。
2、做好农村市场业务发展工作：一是把扫村营销作为农村移动
业务规模发展的重点抓手，通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和
自有扫村相结合的方式，理清思路、精心组织，时间安排到天，职责落实
到人，力争12月份新增乡情网融合手机800户以上；二是抓低话务量基
站营销，对目前低话务量基站开展针对性营销；三是针对“e家冲刺”流
失重灾区，各分局明确5-6个行政村，每个行政村激活20户以上；通过
现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”
激活流失用户；四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销，每个分局组织4-5场路演营销活动；五是以乡镇信息化、新建宽带接
入点及村组干部关系营销实施整村推进；六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施，激发农村网点业务发展的
积极性，开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得
低于一周时间。
3、做好“五进”工作：一是“进单位”：利用年终走访、客户清理，签订光纤用户10户；回馈60个单位；锁定12个福利单位；办理挂机短
信城区70个；二是“进市场”：12月26日-28日开始开展三天专业市场
集中营销活动，发展A8旺铺通20户，e监控6户；三是“进小区”：两
节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次，城区路演营销10场次；四是“进车站”：城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两
处设置返乡接待点，向返乡人员发放宣传单、易通卡；各分局负责建制镇
客运站定点宣传台席，过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等。
新的一年，运行工作千头万绪，任务繁重。目前，第一阶段开门
红宣传工作已顺利启动，好的开始是成功的一半，我们一定以严谨的
工作态度，精心组织，分阶段分部骤完成2022年开门红市公司下达的既
定目标，高质量地完成好2022年的各项工作任务。
2022年是实现规模发展的跨越年，新形势、新任务对我们每一个人
提出新的更高的要求。我们将继续振奋精神，求真务实，心往一处想，劲
往一处使，找准各自的位置，尽快进入角色，积极主动地开展工作，出色
地完成各项工作任务，以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩，向分公司交一份满意的答卷。
谢谢大家！
尊敬的省公司领导及全省银团将士们：
大家上午好！
沧海横流，方显英雄本色，开门大吉，释放岳州豪情。面对新的机遇，面对新的挑战，谁敢横刀立马，唯我岳州幸福精英！
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们共同奋斗、携手并肩，
上下同欲、勇往直前，捍卫岳州荣誉，抒写绚丽篇章。今天我郑重代表**
中支银团全体将士庄严承诺：去年好的我们继续坚持，使它做好更好！去
年没有做好的，今年我们将努力把它做好！**中支的银团业务定将实现更快、更好、更强的发展，一定会向省公司交一份满意的答卷！
我们的口号是：金戈铁马齐奋进，全力以赴开门红，
戮力同心创佳绩，再扬岳州真雄风！
**必胜！加油，加油，加油！！！
我们的目标是：2022开门红，马不停蹄人人红，开门红，月月红。
也预祝各兄弟单位开门红取得圆满成功！！！
各部门的所有员工们：
安排部署我行2022年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，
为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转
型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加
快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间
业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批
中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实
“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主
责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已
上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储
备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资
项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业
贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业
化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推
进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款
作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，
进行深度营销。
(二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额
决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存
款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的
需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把
它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我
行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪
些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
(三)努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托
辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，
依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡
市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专
业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推
进网银业务发展。二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，
继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)，深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。
三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
(二)强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制
建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2022年首
季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公
开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”表彰大会，
对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供
约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主
任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间
业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有
三项以上(含三项)未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评;四
项(含四项)未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其
启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型
中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不
足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责
任追究”机制要求进行责任追究。
(三)加强领导，保证“开门红”的顺利开展。
与往年比，2022年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精
心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部
室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，
强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长
包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，
不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开
门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，
各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销
尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本
职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。四、强化科学发展思路，增
强全行的向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干
部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时
兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实
十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活
动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干
事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励
带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动
向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。
三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务
困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气;怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情;怕的是缺乏敢争
天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高
认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市
这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白
热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕
辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都
要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不
思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自
己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所
作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登
山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高
目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、
敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实
现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行
的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。
同志们，2022年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已
经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋
头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就
一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面
胜利!
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡
的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家
公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导
和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银
邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，了三点平时工作中的切身体会与大家分享：一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能
与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善
地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安
心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们
时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，
用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系
融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技
能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经
理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理
论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专
业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x 年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x 年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
大家下午好！
我是来自营业部的理财经理xxx，我从事银保工作已近两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助(:银行开门红表态发言稿12篇)。
在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代表公司所有理财经理，作以下表态发言。
银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务，网在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的二次开发，尤其是高效期交产品的开发。
作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号，不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季度的业务冲刺贡献自己的力量。
谢谢大家！
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能
与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善
地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安
心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们
时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，
用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系
融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技
能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经
理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理
论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专
业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获
了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们
的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每
当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们
轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的
关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上
快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我
们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事
情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x
年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在
xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已
成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x
年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，
将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有
坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望
在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-
谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天很荣幸在本次大会上进行发言，我是来自XX网点的XX，目前担任个人客户经理职务。我今天发言的主题是《秣兵历马，一往无前，为决胜开门红而不懈奋斗》。
2022年即将到来，对金融业而言，内外部环境日趋复杂，可谓是充
满机遇和挑战。全力以赴争取做到开门红，会为我们全年工作打下一个良
好的基础。对此，我个人和网点将从以下方面开展工作：
***，准备更充分一点，做到胸有成竹。我们网点所在的XX地区市场
形势严峻，同行业竞争激烈，想要披荆斩棘、率先突围实属不易。而首季
营销至关重要，万事开头难，我们思考更多的是如何打好基础、做好铺垫，以“开门红”助力“全年红”。为此，通过悉心总结地区历年销售情况，
梳理手上资源，提前着手，根据上级下发的年度工作指标，建立以效益为
导向的工作机制，设置周度、月度、季度工作指标，对营销工作进行统一
规划和布置，并分解落实到员工个人；做到目标明确、政策合理、责任
到位、分工有序。
第三，工作更勤奋一点，做到优质服务。服务是银行的软实力，谁能
与客户保持良好关系，谁就能最终赢得市场。网点将树立“以客户为中心，以服务体验为主线”的工作思路，注重网点的环境的建设，尤其是圣诞、
元旦、春节期间，注重节日氛围烘托，为客户提供温馨、舒适的体验；加
强员工服务意识和水准的培训，从接待站姿、接待行礼、指引手势、文明
用语等所有流程进行规范，展示我行的良好形象，拉近与客户的距离。
第四，机制更严格一点，做到奖罚分明。网点将充分调动员工参与市
场营销的积极性、主动性、创造性，强化全员营销意识。按照按劳分配、
多劳多得的原则，年初重新细化奖励政策，使员工心中有目标、前进有动力，在谈每一个客户的时候，都能知道自己能得到的奖励，彻底改变消极、被动、懈怠的局面。不断提高员工向心力、凝聚力，打造一直服务优质、
业务精干、积极向上、勇于拼搏的狼性队伍。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2022年已经扑面而来，战斗的
号角已经吹响，在此我仅代表XX网点郑重向各位领导承诺：
我们将以势如破竹的气势、舍我其谁的勇气、乘风破浪的决心、百尺
竿头更进一步的魄力，圆满完成支行下达的开门红目标，实现新的突破！
同时，也请各专业领导能多给予指点和支持，各兄弟单位能多交流分享，一起为我行2022年的宏伟目标不懈奋斗。
以上是我的发言，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位同事：
现在我代表淮海东路支行做表态发言，今天我们在这里召开的2022
年旺季开门红动员会，让江苏银行淮安分行的全体人员感到了压力，更感
受到了责任和动力。听了各条线部门领导对各项指标的详细解读后，让我
们对完成旺季开门红各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在分行领
导层的正确带领下，变压力为动力，我们有能力、有信心坚决完成分行下
达的旺季开门红各项工作任务，为圆满完成旺季开门红的各项工作任务，
做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督！
谢谢！
各部门的所有员工们：
安排部署我行2022年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，
为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
一、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加
快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间
业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批
中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实
“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主
责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已
上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储
备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资
项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业
贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业
化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推
进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款
作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，
进行深度营销。
二、紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分“总量决定实力，份额决定
地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优
势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握
市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介
入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。
各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客
户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
(三)努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。
三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
(二)强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制
建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2022年首
季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公
开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”
提供约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主
任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间
业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有
三项以上(含三项)未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评;四
项(含四项)未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其
启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型
中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不
足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责
任追究”机制要求进行责任追究。
(三)加强领导，保证“开门红”的顺利开展。
与往年比，2022年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精
心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部
室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，
强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长
包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，
不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。
同志们，2022年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就
一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面
胜利!
各位领导、各位同仁：
2022年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧
紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保
发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：
一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一
直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的
基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加
强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品；同
时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户
需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作
思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各
项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步
完善我部的内控体系建设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现金的授权和
审批，建立起了有
效的风险防范体系。
三、储蓄存款大幅快速增长。截止2022年3月30日，营业部各项人
民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年计划4000万元的128.88%。09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的
26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了800万级大客户1个，百万级vip客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长，应当说是空前的。从88年建行到现在，20多年的
是时间，我行营业部的存款只有14680万元（2022年12月31日余额），09年存款的增长，得益于以下几方面：
1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解
决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主
动营销密不可分；
2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效
务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策；
4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1至3
月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐；对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中
给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出“干与不干不一样，干多
干少不一样”的良好氛围，彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的现象，极大
地调动了部分员工的积极性；
存在的主要问题：
1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大；
2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。
下步工作打算：
1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等
时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，
机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化服务，
努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。
3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。
谢谢大家！
尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：
大家下午好~
时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡
的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家
公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导
和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银
邮销售部创下了三千万业绩。
细细品味走过的360天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：
一、提高服务质量、建立良好关系
“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能
与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善
地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安
心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们
时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，
用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系
融洽了，一切也就顺理成章了。
二、认真学习专业知识、提高销售技能
随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技
能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经
理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理
论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专
业引导她们说服她们。xx年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获
了一步步地成长带来的财富。
三、感恩之情、真心回报
2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们
的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每
当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们
轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的
关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上
快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我
们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事
情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x
年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在
xx-xx年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已
成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x年已经悄悄向我们走来，2xx-x
年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年，将是灿烂的一年，
将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有
坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望
在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-
谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!
各部门的所有员工们：
安排部署我行20xx年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，
为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转
型“遭遇战”
1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加
快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季
度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间
业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批
中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实
“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主
责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已
上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储
备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资
项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业
贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业
化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推
进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款
作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，
进行深度营销。
(二)紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额
决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存
款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的
需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把
它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内行180亿存款的存量作为我行介
入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。
各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客
户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，
分工协作，分层营销。
(三)努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托
辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，
依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡
市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专
业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推
进网银业务发展。二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，
以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户力拓展中小
客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高
保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重
点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信
于民，兑现到位。
从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
(二)强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、2022年首
季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评;四
项(含四项)未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其
启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型
中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不
足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责
任追究”机制要求进行责任追究。
(三)加强领导，保证“开门红”的顺利开展。
与往年比，20xx年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精
心组织，全面推进，支行成立以我为组长，班子成员为副组长，各部室负
责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化
责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工
作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”
决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身
先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，
成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严
惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓
作气完成“开门红”各项目标任务。四、强化科学发展思路，增强全行的
向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干
部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时
兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实
十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活
动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干
事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励
带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动
向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。
三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务
困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气;怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情;怕的是缺乏敢争
天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高
认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市
这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白
热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕
辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都
要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不
思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自
己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所
作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登
山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高
目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、
敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实
现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行
的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。
同志们，20xx年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已
经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋
头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就
一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面
胜利!
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